به نقل از «ایرنا»

فوت کوزه‌گری برای رشد استارت‌اپی

تاریخ انتشار: ۲ آبان ۱۴۰۱ | کد خبر: ۳۶۲۵۴۸۲۹

شرکت‌های نرم‌افزاری و استارت‌اپی به امید موفقیت فراگیر در بازار، یکی پس از دیگری تاسیس و راه اندازی می‌شوند اما درصد کمی از آنها به مراحل رشد آرمانی می‌رسند و تعدادی هم در مراحل مختلف توسعه، رشد و حتی مرحله راه‌اندازی، متوقف می‌شوند. اداره کل پژوهش و بررسی‌های خبری ایرنا  در تلاش است تا در سلسله مطالبی به بررسی مسائل و  چالش‌های حوزه دانش‌بنیان بپردازد؛ موضوعی مهم که با پیش‌نیازهای تحقق شعار سال ۱۴۰۱ یعنی «سال تولید، دانش‌بنیان و اشتغال‌آفرین» ارتباطی مستقیم دارد.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

در همین ارتباط «شاهرخ وظیفه‌دان» معاون فنی و تولید نرم‌افزار شرکت پیشگامان مازندران در یادداشتی که در اختیار ایرنا قرار داده، راهبردهای رشد دانش‌بنیان را تشریح کرده‌است؛  

توجه به پارامتر «رشد» به همراه مولفه «بازگشت سرمایه اولیه» از مهمترین عوامل ارزش‌آفرینی برای هر شرکت نرم‌افزاری است؛ به گونه‌ای که رشد، باید در مراحل اولیه شکل‌گیری یک شرکت، با توجه به موضوع و مدل کسب و کار مورد توجه قرار گیرد چرا که نرخ بالای رشد، پیش‌بینی‌کننده موفقیت پایدار خواهد بود.

مهمترین گام در مسیر رشد آن است که بازار درستی را انتخاب کنیم. بازار نامحدود با میلیون‌ها مقصد نهایی، یک ایده‌آل است

ابعاد مختلف رشد را می‌توان در چارچوب‌های مهم نرخ رشد، مدل رشد، استراتژی رشد و سرمایه رشد، مورد مطالعه و اجرا قرار داد. مهمترین گام در مسیر رشد آن است که بازار درستی را انتخاب کنیم. بازار نامحدود با میلیون‌ها مقصد نهایی، یک ایده‌آل است. موسسه مک کنزی (شرکت بین‌المللی مشاوره مدیریت مکنزی McKinsey & Co) با بررسی سه هزار شرکت نرم‌افزاری و اینترنتی در دنیا (شرکتهای موفق و ناموفق) به نتایج جالبی رسیده که اصول، مبانی و مفاهیم رشد در این نتایج مشهود و  برجسته است و البته باید در نظر داشت که قوانین و اصول رشد برای شرکت‌های نرم‌افزاری متفاوت از سایر صنایع است؛

شاهرخ وظیفه‌دان فعال دانش‌بنیان

نرخ رشد: درجه اطمینان از حفظ «شاخص سود» و به عبارتی پایداری سود در بلندمدت با نرخ رشد نسبت مستقیم دارد و همچنین میزان بازده «حقوق صاحبان سهام» هم می‌تواند مبین میزان رشد باشد.  

مدل رشد: مدیران برنامه‌ریز و تصمیم‌گیرنده با در نظر گرفتن و رعایت اصول زیر در مسیر رشد سریع و پایدار حرکت خواهند کرد:

درجه اطمینان از حفظ شاخص سود و به عبارتی پایداری سود در بلندمدت با نرخ رشد نسبت مستقیم دارد

۱- ایجاد انگیزه تیمی و الهام بخشی به کارکنان از آینده مورد تصور

۲- سیستم‌سازی در مجموعه با رویکرد فرایندمحوری به‌جای دیدگاه وظیفه‌محوری

۳- مجموعه قابل رشد باید به گونه‌ای شکل بگیرد که اجزای مختلف آن با یکدیگر هم‌افزایی و الهام‌بخشی داشته باشند.

۴- چابکی در مجموعه باید مشهود باشد و به بیانی اقدام سریع بعد از برنامه‌ریزی دور از دسترس نباشد. در این زمینه، روش تولید  Lean Running و اصول کایزن می‌تواند راهنما و الگوی مناسبی برای این مطلب باشد.

۵- ترویج حس خوب و شادی در مجموعه، چالاکی عناصر را تضمین می‌کند. ( Health & Happiness)

۶- یادگیری در مجموعه موجب اثربخشی سریع و بالابردن پتانسیل عملیاتی و مشارکتی می‌شود. آموزش را می‌توان از منابع خارجی سازمان تزریق کرد یا آموزش‌های بین اعضا را در برنامه قرار داد. البته آموزش برای آموزش‌دهنده یکی از عوامل یادگیری در سازمان است.

۷- آنالیز و تحلیل دوره‌ای فرایندها و نتایج به گونه‌ای که از mov ها (ارزش های قابل اندازه گیری)   بهره‌گیری کند، در تشخیص علل بروز وقفه‌ها و کاهش هزینه و زمان، موثر باشد.

۸- شرکت همواره باید به فکر بهبود مستمر محصول خود باشد. (New Version)

استراتژی رشد: شرکت نرم‌افزاری باید استراتژی‌های جداگانه و مدون برای رشد داشته باشد:

الف) استراتژی توسعه محصول: تولید باید ویژگی‌های جدید موجود در بازار را پوشش دهد و پاسخگوی تقاضاهای احتمالی نیز باشد.

تولیدِ رو به رشد باید ویژگی‌های جدید موجود در بازار را پوشش دهد و پاسخگوی تقاضاهای احتمالی نیز باشد

ب) استراتژی توسعه بازار: شناسایی دامنه‌های جدید در بازار و تعیین جامعه هدف دقیق.

ج) استراتژی نفوذ به بازار: این مهم از طریق تبلیغات هدفمند یا کاهش قیمت نسبت به رقبا باید باشد.

د) حفظ تنوع در سبد فروش همواره می‌تواند به عنوان یک استراتژی خوب اما ثانویه در نظر گرفته شود.

+  توجه مضاعف به موارد  الف و ب باعث رشد سودمند خواهد شد.

فازهای رشد:

تعیین نوع خدمت یا محصول: این گام به عنوان فاز پیش درآمد در مدل کسب و کار محسوب می‌شود و هدف آن جذب مشتریان گسترده خواهد بود. که بر اساس شرایط متغیر خواهد بود:

*  ابتدا سفارش‌گیری از مشتری و سپس تولید یا ارائه خدمات

* مطالعه نیاز بازار و ارائه راهکار فوری برای مشتریان

خدمت‌رسانی به مشتریان و درآمدزایی مداوم که محوریت آن تمرکز روی یک پیشنهاد است.

تبدیل پیشنهاد به یک پایگاه و توسعه کانال یا توسعه محدوده جغرافیایی در فاز آخر قرار دارد که البته انتخاب زمان مناسب برای این گام (نه زودتر و نه دیرتر) و انتخاب استراتژی این گام بسیار حائز اهمیت است.

تسهیل کننده رشد:

برخی راهکارهای تسهیل کننده برای رشد عبارتند از:

۱- انتخاب بازار درست

۲- تعیین مدل پرداخت نقدی بدهی در شروع  مهم است، چون بعدها تغییرات آن هزینه دارد

ایجاد محرک برای تیم رهبری به منظور متعهد ماندن به شرکت در کنار حفظ حریم برای نوآوری‌ها از جمله تسهیل‌کننده‌های مهم رشد به شمار می‌آید

۳- تمرکز روی پذیرش سریع مشتریان

۴- پنهانکاری فعالیت و نوآوری‌ها

۵- ایجاد محرک برای تیم رهبری جهت متعهد ماندن به شرکت

محرک‌های رشد:

۱- پرورش مدل‌های رشد برای دستیابی به فاز سوم رشد

۲- توسعه جغرافیایی مدل کسب و کار

۳- تبدیل محصول اصلی به عنوان پایگاه و ایجاد اکوسیستم از محصولات و خدمات مکمل

برچسب‌ها توسعه اقتصادی تولید داخلی استارتاپ سال تولید؛ دانش‌بنیان، اشتغال‌آفرین کسب و کار آنلاین دانش‎ بنیان ‎ها نوآوری

منبع: ایرنا

کلیدواژه: اجلاس اوآنا توسعه اقتصادی تولید داخلی استارتاپ سال تولید دانش بنیان اشتغال آفرین کسب و کار آنلاین دانش بنیان ها نوآوری توسعه اقتصادی تولید داخلی استارتاپ سال تولید دانش بنیان اشتغال آفرین کسب و کار آنلاین دانش بنیان ها نوآوری نرم افزاری دانش بنیان کسب و کار نرخ رشد

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.irna.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «ایرنا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۶۲۵۴۸۲۹ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

استراتژی جدید: نقشه بایرن برای مربیان معروف!

به گزارش "ورزش سه"، عملکرد نه چندان خوب بایرن مونیخ در این فصل که باعث شد قهرمانی در رقابت‌های بوندسلیگا را پس از بیشتر از یک دهه از دست بدهند و از مسابقات جام حذفی آلمان هم کنار بروند باعث شد که مدیران این باشگاه تصمیم به قطع همکاری با توماس توخل در پایان فصل بگیرند. 

جستجو برای یافتن سرمربی جدید برای بایرن و انتخاب جانشین توخل در پایان فصل از همان زمان آغاز شد و نام‌های بسیاری مطرح شد که جدی‌ترین آنها رانگنیک بود اما این مربی هم تصمیم گرفت همچنان در تیم ملی اتریش بماند و به پیشنهاد دریافتی از سوی این باشگاه پاسخ منفی داد. 

حالا روزنامه بیلد خبر داده که مدیران این باشگاه قصد دارند استراتژی جدیدی را پس از این پاسخ منفی به کار بگیرند. آنها به جای در نظر گرفتن یک نامزد و مذاکره صرف با او، قصد دارند به صورت همزمان چند گزینه متفاوت را در نظر بگیرند و مذاکرات را به صورت موازی پیش ببرند. 

مکس ایبرل، مدیر این باشگاه، همچنان علاقه زیادی به همکاری با روبرتو دی زربی دارد و حالا به دنبال مذاکره و به خدمت گرفتن او خواهد بود. این مربی تا سال 2026 با برایتون قرارداد دارد اما بعید است که این باشگاه انگلیسی مانع جدایی او شود.